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“吃甲鱼寓意只进不退”!揭秘湖南汉寿名鳖甲天下的生意经,百亿产业蓄势待发

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2024-06-05 【 字体:

编者按:春节,是中国人口从城市到乡镇的一次大迁徙。作别繁华,回到故土,那座萦绕着乡音的小城又变了模样,这里有商业的新业态、新模式、新场景,这里也有让我们心生温暖的人情世故。值此甲辰龙年春节之际,时代周报、时代财经、消费者报道联合推出《小城大年》系列报道,关注小城里的大生意、小城的变迁和冷暖。

从长沙通往汉寿的高速公路旁,“汉寿甲鱼甲天下”雕塑十分显眼,迎接着返乡探亲、外出旅游的人们。

汉寿甲鱼是一道常出没在湖南人年节餐桌上的“硬菜”,也是逢年过节必不可少的年货和礼品。“吃甲鱼的寓意很好,甲鱼只会往前爬,不会往后退”,一位甲鱼养殖业人士向时代财经道出了甲鱼受欢迎的部分原因。

连日晴空后,霜雪已融,太阳带着暖意照耀着地处洞庭湖滨、沅澧两水尾闾的汉寿县,在这里,有着享誉于世的汉寿甲鱼,和蓄势待发的百亿产业。

“吃甲鱼,只进不退”

与其他地域的甲鱼相比,汉寿甲鱼具有体薄片大、裙边宽而厚、腹内脂肪丰富、体质健壮、爬行灵活、免疫力强、生长速度快、成活率高等特点。1995年,汉寿县获得“中国甲鱼之乡”称号;2011年,汉寿甲鱼被列为“中国地理标志保护产品”。

正月初二,时代财经来到了刚从银装素裹恢复到波光粼粼的东仓湖畔,这里有许多汉寿甲鱼的养殖基地。

近期刚经历了气温的巨变,但汉寿东仓湖生态水产养殖有限公司董事长蔡见华告诉时代财经,雨雪冰冻天气对甲鱼影响不大,甲鱼有冬眠的习性,而且冬眠可以为甲鱼带来更高的胶原蛋白含量和更丰富鲜美的滋味。

汉寿县属中亚热带向北亚热带过渡的季风湿润气候区,四季变化明显,这正有利于甲鱼的生长。蔡见华说,每年的5月~7月是汉寿甲鱼的繁殖期,但不同于在繁殖期才大量上市的螃蟹等水产品,汉寿甲鱼一年四季都是最佳赏味期,其季节性特征并不明显。即便是冬天,也可以使用弹枪等特制捕捞工具将汉寿甲鱼捕捞上岸。

“吃甲鱼的寓意很好,甲鱼只会往前爬,不会往后退”,蔡见华说。

对湖南人而言,甲鱼可是一道“硬菜”,常以红烧、黄焖、干锅等烹饪方式频繁出现在年节餐桌、婚宴酒席上。

但要成就这道“硬菜”,还须下一番功夫。

时代财经了解到,汉寿甲鱼市场售价不一,从十几元/斤至百元/斤左右不等,主要与养殖方式有关。

“一般汉寿甲鱼需长至3斤以上才可售卖。养殖密度大、喂饲料的汉寿甲鱼生长周期短,只需要2年多即可达到出售的标准;养殖密度低、喂鱼虾的汉寿甲鱼则需要6~7年才能出售。同时,后者会比前者更不容易生病,也具有更佳的风味”,蔡见华告诉时代财经。

在东仓湖畔,蔡见华投资建设了一座养殖面积达1300亩的“老乡鳖生态养殖基地”,他表示,“我们这里甲鱼名气大,但缺少高端品牌。尽管做品牌的投资大、周期长、回报慢,但还是想花时间培育一个高端的汉寿甲鱼品牌”。

也正因此,蔡见华的养殖基地一亩仅投放50只甲鱼,使用有机野养模式,售价也较为高昂,专供米其林、黑珍珠等高档餐厅。而且,蔡见华的基地使用的是鱼鳖混养、堤埂种草养羊的“鱼羊鳖”养殖模式。湖区里,四大家鱼(青鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼)和汉寿甲鱼共存,充分利用水体,甲鱼也能及时吃掉行动迟缓的病鱼和死鱼,从而减少鱼群发病的概率。

在湖面的堤埂上种草养羊,免除人工除草的成本,避免除草剂的药物残留,且羊产生的排泄物也可以成为浮游生物或鱼鳖的食物,可最大限度提高水资源和生物资源的利用效率,建立水生态良性循环。

蔡见华告诉时代财经,其1300亩水面拥有近100亩陆地堤埂面积,可放养200头羊(现有83头羊),18个月便可出售、每只羊可卖2000元左右。

除了鱼鳖混养外,稻鳖共生、莲鳖套养等模式也正在成为汉寿甲鱼养殖新方向,较常规养殖每亩可增加产值5000元左右。

百亿产业蓄势待发

汉寿甲鱼除了销往餐厅和农贸市场等地外,出口量也在与日俱增。早在上世纪50年代,汉寿野生甲鱼年出口量便达60吨。

但后来汉寿县水域环境遭到破坏,野生甲鱼产量下降,到上世纪70年代,汉寿甲鱼出口量仅不到1吨。直到后来人工繁养甲鱼技术成功,几经起落的汉寿甲鱼产业才逐渐重现辉煌。

“现在出口量大了,尤其(出口到)东南亚国家蛮厉害”,蔡见华也称。

2020年,常德海关开通甲鱼通关“绿色通道”,实行“7×24小时”通关服务,确保通关“零延时”,全力保障产品鲜活度,助力常德甲鱼成功打开东南亚市场;2023年全年,常德海关监管出口甲鱼333吨,同比增长高达39.5%。

“1993年时,汉寿还只有几家养甲鱼的,那时候我才19岁”,蔡见华称,“1995年之后汉寿甲鱼产业才开始兴旺,几经起落,现在养殖规模应该已经要达到百亿级别了”。

2021年,汉寿县把甲鱼产业列入“十四五”发展目标,提出全力打造以甲鱼等特种水产为主的百亿淡水养殖业;截至2022年,汉寿甲鱼养殖规模达65亿元。

按照汉寿县打造“以汉寿甲鱼为主的百亿产业”的战略部署,到2025年将力争达到全县养殖面积20万亩,年产稚鳖1亿只,商品鳖10万吨,年加工甲鱼产品2000吨,建设一家年产30万吨甲鱼饲料企业,年产值100亿元的目标。

时代财经注意到,目前,注册地在汉寿县且从事与甲鱼相关的企业就达280余家。截至2023年3月,汉寿拥有甲鱼养殖水面14.5万亩,共有甲鱼繁养户2800多户,规模养殖企业37家,其中千亩以上大型甲鱼养殖企业1家,从业人员达5万人以上。

截至2023年8月,汉寿在全国50多个城市建立了200多个销售网点,以专卖店、订单式合作及市场批发等形式,开展线下销售,以汉寿甲鱼水产综合市场为集散、配送中心,产品销往全国各地,年销售额达10亿元。

为加强汉寿甲鱼地理标志保护,2024年1月12日,汉寿县市场监督管理局发布了《汉寿甲鱼地理标志使用管理办法》。由此可见,在推动产业建设过程中,不同以往的粗放管理,汉寿的品牌意识也越来越强。新型养殖方式、高端品牌培育、地理标志规范,汉寿正依托水域广袤的地理优势,推动百亿甲鱼产业乘风直上。

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