7月20日，第一届广东省农事运动会乡村直播大赛在茂名高州正式启动。拿着手机，看着直播，杨恩莹激动地对团队成员喊道：“扫码！我们现在报名！”

杨恩莹是佛山高明区的乡村主播，近年来她用“高明三姑娘”的昵称推介着当地的土特产。在“高明三姑娘”的直播间内，总能看到杨恩莹手捧着一株株粉葛激情推介，“来！后台准备好，先给直播间里朋友来一波福利！”

“高明三姑娘”直播间。

“高明区的特色土特产很多，我带着对家乡的热爱回乡，希望通过挖掘高明乡土文化，用自己的‘IP’打造属于高明农业新名片。”杨恩莹通过拍摄短视频和直播带货等线上营销模式，分享家乡的绿水青山，拓展农产品销售渠道，用鲜活的语言推介高明的美景和土特产，擦亮高明“好山好水”新名片。

“95后”新农人杨恩莹累计拍摄短视频1200多条。

谈起返乡创业，杨恩莹表示自己并不是“一头热”。作为一名“95后”新农人，2021年她放弃了广州稳定的工作回到家乡，一头扎进了“村播”中，当起了乡村主播。从初建账号，到学写策划、学直播、学剪辑，如今杨恩莹已累计拍摄短视频1200多条，全网累计播放量超过8000多万，全线上平台粉丝超5万，平均每天直播超四小时，旺季时一天销量可达万单。

“随着我们拍摄的乡村短视频被越来越多人喜欢，我们把直播间搬到了田间地头，通过直播、短视频，把粉葛、角仔、濑粉、三洲黑鹅等，这些平时只能在高明买到的土特产，被更多人熟知与喜爱。”杨恩莹告诉记者，每逢粉葛收获季节，她都会在高明合水粉葛种植基地现场直播，介绍合水粉葛的特色和吃法。“合水粉葛是国家地理标志产品，在我们高明有着40年种植历史，如今已畅销海内外。在平常拍摄直播的时候，我还会联动高明其他主播，将高明粉葛的品牌形象宣传出去。”

杨恩莹把直播间搬到了田间地头。

然而，聚光灯之外，机遇与困难并存。“去田头直播带货，最难的就是找地方，因为要考虑网络问题，还要考虑位置是否有电力供应。”杨恩莹回忆道，“最深刻的印象就是下雨天的户外直播，需要带上帐篷和直播设备，风雨不惧，为的就是让消费者可以吃到最新鲜的农产品。我始终认为，真诚才能让产品打动人。”

杨恩莹带领团队持续不断地宣传合水粉葛。

“真诚是直播带货的必杀技。只有走进农产品的生长地，找寻食材真实的生长环境，才能让广大消费者买到真正的好食材。我已经准备好在大赛中将我们的高明粉葛推广出去了。”轻盈身姿、一袭素衣，杨恩莹信心满满。当前，她正把传统农业与电商相结合，持续开拓乡村直播事业，让高明特产“走出去”，让外地的游客走进来，为家乡发展注入新活力。

扫码报名，一起用直播发现和众创乡村价值。

撰文：符诗富

来源：南方农村报